La mayoría de los contenidos se elaboran para satisfacer a su audiencia, para ofrecer todo el entretenimiento, la información y la emoción que la gente busca y, con suerte, un poco más.
Los teasers y los trailers, en cambio, están pensados para hacer lo contrario. Están diseñados para captar la atención de los espectadores y despertar su curiosidad. Los que tienen éxito dan sólo una muestra de lo que está por venir… para que la gente esté deseando ir a ver la película (o transmitir el álbum, ver el final en directo, comprar entradas para el espectáculo, apuntarse a la clase, etc.).
¿Cuándo puedes utilizar teasers y trailers?
Los teasers y trailers no se limitan a las películas. Pueden desempeñar un valioso papel en cualquier campaña de marketing de productos de vídeo: para espectáculos, sitios web de VOD, clases online, canales de Roku y Vimeo, etc.
Tu objetivo principal puede ser el tráfico, los clientes potenciales o incluso los clientes.
Consejos para hacer un tráiler o teaser
Es tentador pensar en tu teaser o tráiler como un simple resumen del contenido principal. Sin embargo, tu vídeo será absorbente si lo tratas como una minihistoria o experiencia independiente.
Para ilustrarlo, mira este vídeo de RIV, que publica diariamente contenidos exclusivos de artistas musicales independientes.
El teaser de Instagram enfrenta a dos de sus creadores -The Golden Pony Boy y Tray Haggerty- en un concurso para crear el mejor vídeo musical. RIV atrae con éxito a su público con humor y una fuerte narrativa. No sólo te entretienes durante los 39 segundos, sino que es probable que vayas al sitio web de RIV para ver los vídeos completos. Es difícil imaginar que un vídeo de anuncio genérico tenga el mismo efecto.
Cuando elijas el material, opta por clips o «momentos» que logren más de una cosa. Para que te hagas una idea, puedes elegir una toma que sea divertida y que haga avanzar la trama. O tal vez sea a la vez emotiva e informativa. Pregúntate: «¿Qué aprenderá o sentirá mi público al ver esto?». Si no se te ocurren más de dos respuestas, busca otro clip.
También es importante pensar en lo que obligará a tus espectadores a actuar. Tu teaser o tráiler no tendrá sentido si la gente no hace nada después de verlo. Si tienes en cuenta este hecho al planificar, crear y distribuir tu vídeo, centrarás tus esfuerzos.
Elementos de los teasers y trailers eficaces
Hay cinco cosas que todo vídeo de esta categoría debería tener. Estos elementos no tienen que aparecer en ningún orden específico -es decir, puedes hacerlo-, pero es fundamental que estén presentes.
1. Una presentación de ti o del producto
Dependiendo de cómo hayan encontrado tu vídeo, es posible que tu audiencia no tenga ni idea de quién eres, qué hace tu empresa o cómo funciona tu producto. Puede que no quieras revelar todos esos detalles a la vez -como veremos, el misterio puede ser una herramienta poderosa-, pero debes dar algo de contexto para que los espectadores entiendan por qué eres relevante.
Esto puede traducirse en una rápida presentación (como «Hola, soy James Bond, superespía internacional»), en un texto en pantalla (como «James Bond, superespía internacional» que aparezca debajo de tu cara), o en tomas que ayuden a la gente a entender lo que haces (piensa en clips tuyos saltando desde un helicóptero o descendiendo en rappel por un edificio).
2. Visuales
Los seres humanos son aprendices visuales: El 90% de la información enviada al cerebro es visualy lo visual se procesa 600.000 veces más rápido que el texto. Teniendo esto en cuenta, utiliza el texto como complemento, no como sustituto, de las imágenes y el vídeo. Intercala los elementos multimedia con el texto plano con moderación. Como prueba, aquí tienes un vídeo de casi 14 minutos del bloguero de viajes Chris LeBlanc. LeBlanc Avance de 22 días en Tailandia es mucho más largo que el tráiler medio, y sin embargo sólo utiliza texto una vez: un CTA al final.
3. Nombre y logotipo
Tu nombre y tu logotipo deben aparecer al menos una vez en el vídeo. Tienes que reforzar la conexión entre la historia y tu producto en la mente de los espectadores; si no lo haces, acabarás con un vídeo increíble que le encantará a la audiencia, pero que no hará nada por tus resultados.
Incluso Apple, que tiene posiblemente la marca de consumo más reconocible de todo el mundo, incluye su logotipo y el nombre del producto en sus vídeos. Echa un vistazo a los últimos segundos del tráiler del nuevo iPad Pro:
Si vas a crear un tráiler, piensa en mostrar tu nombre y tu logotipo relativamente al principio, para que estén presentes en todo momento.
Si estás creando un teaser, en el que el objetivo suele ser crear intriga y dramatismo, puedes dejar esta información para el final.
4. Prueba social
La prueba social ejerce una enorme influencia. Si tus espectadores saben que otras personas confían en tu producto, lo utilizan y les gusta, es mucho más probable que lo compren ellos mismos. Intenta incorporar alguna forma de prueba social en tu vídeo. Puede ser un testimonio de un cliente satisfecho, citas de artículos de noticias o reseñas, fragmentos de un sitio de reseñas, imágenes o vídeos de personas que utilizan tu producto, o tus resultados (por ejemplo, «el 91% de las personas que hacen este curso son contratadas en un mes»).
5. UNA CTA
Una llamada a la acción -que da a los espectadores una recomendación específica sobre lo que deben hacer a continuación- podría ser el ingrediente más importante. Toda la energía y la emoción que genere tu vídeo será inútil si no se dirige hacia algo.
Plantea un siguiente paso razonable y lógico para tu audiencia. (Con razonable me refiero a que no les pidas que gasten 5.000 dólares después de un vídeo de un minuto. En su lugar, pídeles que programen una llamada contigo o con tu equipo de ventas).
Aquí tienes algunas ideas:
- Suscríbete a tu canal
- Suscríbete a tu boletín de noticias por correo electrónico
- Recibe información sobre nuevos productos
- Habla con un especialista de la empresa
- Compra un producto (si no es demasiado caro)
Cualquiera que sea el objetivo final, hazlo fácil para tus espectadores
Teasers vs. trailers
Los teasers y los trailers tienen el mismo objetivo principal -enganchar a su público y ofrecer un avance del producto o la experiencia completa-, pero hay importantes diferencias técnicas.
Los teasers suelen durar entre 15 y 60 segundos, mientras que los trailers duran entre 1 y 3 minutos (a veces incluso más).
Los teasers promocionan el producto. No tienen que ser cronológicos. Los trailers, en cambio, suelen seguir la estructura y el formato de la película/espectáculo/clase/etc. Incluyen detalles logísticos (como el argumento, el reparto, el director, la fecha de estreno y/o el precio) y, al menos en el caso de las películas, se filman durante el montaje o la posproducción.
Aquí tienes algunas cosas que debes tener en cuenta a la hora de decidir entre un teaser y un tráiler:
- ¿Hasta qué punto está familiarizado tu público con tu producto y/o marca? Cuanto menos sepan sobre lo que vendes y sobre tu empresa, más largo y detallado deberá ser tu vídeo. Al fin y al cabo, no sólo les estás vendiendo el producto en sí, sino que también les estás enseñando qué es y quién eres. Si tu producto es relativamente nuevo o desconocido, considera la posibilidad de hacer un tráiler. Si ya es popular, un tráiler puede ser mejor.
- ¿Quieres crear curiosidad o deseo? Un teaser provoca intriga y deja una impresión duradera en tus espectadores. En cambio, un tráiler les convence para que pasen a la acción. Si generar expectación en torno a tu producto es más importante que conseguir clientes, opta por un teaser. (Para ilustrarlo, imagina que vas a lanzar un curso online dentro de siete meses. Prefieres conseguir prensa que suscriptores, ya que está muy lejos).
- ¿Qué preferirá tu público? A algunos grupos demográficos les gusta el contenido rápido y que se pueda picar. Piensa en preadolescentes, adolescentes y estudiantes universitarios. Otros grupos demográficos, como los viajeros, los artesanos y los cocineros, prefieren los vídeos largos y profundos. Lo más probable es que los primeros respondan mejor a los teasers y los segundos a los trailers. Ten en cuenta el contenido que prefiere tu público objetivo cuando hagas tu elección.
No tienes que elegir, si no quieres. Algunos creadores lanzan tanto un teaser como un tráiler. Normalmente, el teaser sale varios meses o semanas antes del tráiler. El tráiler se publica menos de 30 días antes del producto real para aprovechar el impulso que crea.
O, si estás haciendo un vídeo para algo que ya está en marcha (como una llamada a la suscripción para tu canal de YouTube), considera la posibilidad de hacer ambos tipos. Eso te permite adaptarte al medio. Digamos que estás promocionando tu canal de YouTube en Instagram. Los vídeos sólo pueden durar 60 segundos, así que tu teaser sería perfecto. Sin embargo, en tu sitio personal no hay restricciones de tiempo, así que es mejor un vídeo teaser más largo. Además, alguien que navega por tu sitio suele tener una mayor intención (o estar más interesado en tu producto) que alguien que se desplaza casualmente por su feed de Instagram y ve tu publicación.
Todo se reduce a los recursos. Si puedes crear dos vídeos de alta calidad (término operativo «de alta calidad»), hazlo. Si sólo tienes capacidad para uno, escoge el que esté más alineado con tus objetivos, tu audiencia y tu producto.
Una vez que hayas tomado la decisión, es hora de convertir tu material en bruto en oro.
Cómo hacer un teaser
En primer lugar, decide qué estado de ánimo quieres crear. Como los vídeos teaser son tan breves, normalmente puedes evocar una emoción, quizá dos. Si te estás burlando de una guía de viajes a Tailandia, por ejemplo, podrías decidir centrarte en el «asombro».
Mientras tanto, este vídeo de VivaOmm® crea interés en su clase de entrenamiento induciendo la envidia. Es difícil ver a las bailarinas y no querer parecerse a ellas… lo que hace que quieras tomar la clase.
Haz clic aquí para ver el vídeo -> youtube.com/watch?v=Lh87MZ_m3ZA
Una vez que tengas una emoción en mente, es mucho más fácil elegir las tomas, la música y el texto que incluirás. Haz que cada clip o escena sea bastante corto: piensa en tres o diez segundos cada uno. Como demuestra el teaser de VivaOmm®, el ritmo rápido mantiene a los espectadores interesados.
Cómo hacer un tráiler
Los conceptos generales de los teasers son los mismos para los trailers: Sigues teniendo que definir un estado de ánimo y seleccionar tu material en consecuencia. Pero, por supuesto, el proceso de elaboración de un tráiler es más complicado. A diferencia de los teasers, los trailers siguen una estructura específica y generalmente invariable:
- El gancho: Hace que el público se levante y preste atención
- La premisa: Una breve sección que proporciona a los espectadores el contexto necesario y desarrolla el «quién, qué, cuándo, dónde y por qué».
- El giro: Algo que complica la premisa y aumenta lo que está en juego
- El montaje: Esta parte tiende a ser más rápida y de mayor energía, lo que lleva a…
- El punto álgido: Esta es la parte más dramática, interesante, sorprendente y/o emocional del tráiler
- La CTA: Esta breve conclusión canaliza el impulso del pico y le dice al público lo que debe hacer
Tráiler oficial de Ink Workshops para la película de Tony Hu Clase magistral sobre el tatuaje del dragón es un buen ejemplo:
A continuación, pasamos a la premisa: un texto impuesto sobre un fondo liso en el que se explica lo que abarca la clase del hombre y su duración. Esta parte deja claro que estás viendo un anuncio de una clase online.
A continuación, el giro: Hu muestra cómo ha evolucionado su imagen de un dragón a lo largo del tiempo. Está claro que no es la típica clase de dibujo: Hu ha invertido mucho tiempo, trabajo y pasión en esta plantilla de tatuaje. Saber esto hace que la gente tenga más ganas de apuntarse y también ayuda a ver a Hu como un verdadero artista.
En el montaje, vemos a Hu dibujando, hablando y explicando su proceso. Finalmente llega el momento cumbre: se revela que Hu ha ganado más de 40 premios y ha tatuado cientos de dragones. Está «revelando todos sus secretos en la Clase Magistral de Dragones». ¿Aumentando el dramatismo? Vemos por primera vez un tatuaje de dragón completo. Es fascinante ver la versión de lápiz y papel aplicada a un brazo.
Siguiendo el guión, el vídeo termina relativamente rápido después de eso. La declaración de Hu, «Soy Tony Hu, y este es mi Taller de Tinta», recuerda a los espectadores la marca y ayuda a que el teaser termine con una nota fuerte.
Esta estructura facilita la creación de un vídeo atractivo y persuasivo. Y es aplicable a todo tipo de productos, industrias y empresas, así que, independientemente de lo que vendas, funcionará.
Las cosas buenas vienen en paquetes pequeños, al menos cuando se trata de teasers y trailers. Utiliza estos consejos y técnicas para crear un vídeo que intrigue a tu audiencia, les cuente más sobre ti y sobre lo que vendes y, en última instancia, les lleve a registrarse, a conseguir clientes potenciales y/o clientes.