Cómo hacer crecer tu canal de YouTube utilizando Buyer personas

«Si te ha gustado el vídeo de hoy, ¡dale a me gusta y suscríbete!»

Estas palabras quedarán grabadas para siempre en la mente de nuestra generación, pero ¿funciona realmente?

A veces…

Las dos cosas que van de la mano cuando intentas hacer crecer tu canal de YouTube son el contenido y la audiencia, así que con un poco de ayuda de los buyer personas, puedes convertir eso a veces en un sí definitivo.

¿Qué es un Buyer Persona?

Un buyer persona es una representación de tus suscriptores ideales; los individuos que volverán una y otra vez a ver tus vídeos y, potencialmente, te recomendarán nuevos suscriptores. Sea cual sea el contenido, siempre tendrás una persona con la que resuenen tus vídeos. Así que en ese sentido es importante que intentes comprender, aprender y adaptarte a esa persona.

Pero antes de empezar, hay que establecer una cosa clave, así que vamos a empezar a hacer crecer tu número de suscriptores y, de paso, ¡la cantidad de visitas!

¿Por qué la gente ve tus vídeos?

Averiguar exactamente qué ofrecen tus vídeos y por qué la gente decide verlos es una necesidad cuando intentas identificar a tu persona objetivo. ¿Qué forma de valor proporcionas a través de tu contenido?

  • Reseñas de diferentes productos o servicios
  • Vídeos de inspiración
  • Comedia o humor
  • Conocimiento en un área específica de la disciplina

Como puedes ver, los temas pueden ser desde amplios hasta increíblemente especializados y específicos, así que asegúrate de reconocer no sólo el tipo de contenido, sino también la entrega del mismo.

Comprender tu papel en la vida del suscriptor ideal es la base para elaborar y utilizar un personaje para aumentar los suscriptores.

En última instancia, todo se reduce a la calidad del contenido de tus vídeos. Si el contenido es valioso y se presenta de forma que resuene con tu persona ideal, seguirás atrayendo a los suscriptores actuales y mejorarás tus posibilidades de conseguir otros nuevos.

Construir un Buyer Persona

Antes de sumergirte en la investigación necesaria, es importante entender por qué fracasan algunos compradores persona. Intenta evitarlo:

  • Confiar sólo en la intuición: investiga
  • Basarse en un comprador aspiracional
  • No actualizar las personas a lo largo del tiempo
  • Intentar que sean de talla única
  • Ignorar a las personas negativas
  • Crearlas y luego no utilizarlas

Con estas cosas en mente, la siguiente gran cuestión es cómo abordar la investigación necesaria para formar a los buyer personas. Hay muchas fuentes diferentes de las que sacar provecho, por lo que puede ser un proceso abrumadoramente complejo. Un buen punto de partida es identificar los datos demográficos generales, los puntos de dolor, las experiencias deseadas, los valores y los objetivos. He aquí algunas formas de obtener esta información:

  1. Comunícate de forma clara y sincera con los suscriptores actuales. Como son ellos los que resuenan con tu contenido, es mejor construir una persona en torno a ellos. Pide opiniones a través de tus vídeos, tómate el tiempo de leer los comentarios o los mensajes, ¡e incluso da un correo electrónico para que tus suscriptores se pongan en contacto contigo personalmente!
  2. Utiliza herramientas que ofrezcan una visión estadística de cómo se traslada el comportamiento de los suscriptores a la web. ¿Terminan tus espectadores tus vídeos? ¿Completan una determinada acción que intentas impulsar? ¿Hay meses, días o momentos específicos en los que tus visualizaciones o tasas de suscripción alcanzan su punto máximo?
  3. ¡Aprovecha las búsquedas en Youtube y Google! Estas dos herramientas se pasan por alto fácilmente cuando se trata de averiguar el mejor contenido, formato y estilo de los vídeos dentro de una determinada consulta. Youtube y Google están entre los mayores motores de búsqueda, así que ver qué palabras clave quieres posicionar para y averiguar por qué los primeros resultados de la búsqueda alcanzaron su posición.

Con la investigación inicial fuera del camino, lo siguiente que hay que pensar es en determinar cuáles de tus suscriptores son tu «mejor audiencia». Esto se hace determinando el valor de vida de un suscriptor concreto. Al basar tus buyer personas en estos individuos, estarás pensando a largo plazo y podrás centrarte en atender a estos suscriptores concretos. Cuando intentes determinar si un suscriptor tiene un alto valor de vida, ten en cuenta las siguientes preguntas:

  • ¿Ven todos los vídeos que subes o sólo unos pocos?
  • ¿Tienen tendencia a compartir tus vídeos en las redes sociales?
  • ¿Tienen un gran número de seguidores en sus cuentas de redes sociales para ayudar a atraer nuevos suscriptores?

A través de estos métodos de investigación, es probable que termines con una recopilación de información de tus suscriptores y del tipo de personas que quieres atraer.

Entonces, ¿cuál es el objetivo exacto de toda esta información que llamas persona del comprador?

El contenido.

Ya sea pensando en nuevos vídeos, creándolos u optimizando los que tienes ahora, todo se reduce a utilizar los buyer personas para crear el tipo de contenido adecuado para tu público en particular.

Utilizar a los compradores personas para trazar el contenido de los vídeos

Lo último que quieres en tu canal es que cada 2 de 3 vídeos hablen todos de lo mismo.

Haz un mapa de tus ideas de contenido para asegurarte de que no hay temas redundantes y empieza a formar grupos de temas. Aquí tienes un desglose paso a paso de este proceso:

  1. Traza los problemas principales y los puntos de pintura de tu persona compradora-sobre todo los que puedes ayudarles a resolver.
  2. Mira estos problemas y piensa en tu contenidoAgrúpalos en áreas temáticas amplias en las que quieras que tu público ideal te considere un experto.
  3. Completa cada tema con subtemas – encontrados a través de la investigación de palabras clave. Me gusta usar Explorador de palabras clave de Ahrefs para mi investigación de palabras clave. Puedes introducir tus temas o subtemas en esta herramienta, y luego averiguar qué otras palabras clave o frases utiliza la gente cuando busca sobre este tema.
  4. Traza ideas de contenido que se ajusten a cada subtema. Puedes empezar con una primera lluvia de ideas interna para generarlas, y luego utilizar herramientas para ampliar tu lista.

El objetivo es organizar el contenido del sitio por pilares temáticos. Esto indica que eres un experto en el tema y ayuda a los clientes potenciales que buscan respuestas relacionadas con este tema a navegar mejor por tus vídeos.

Otra cosa clave a tener en cuenta son las redes sociales.

El contenido de vídeo y las redes sociales suelen ir de la mano. Amplía tu exposición identificando el canal de medios sociales preferido de tu persona para tener un mejor acceso a tu audiencia y viceversa. Ten en cuenta algunas cosas:

Aumentar tus suscriptores se reduce a dos cosas: crear el mejor contenido posible y asegurarte de que sea encontrado por una audiencia que se ajuste a la persona a través de todos los canales posibles. El proceso de adaptar tus vídeos a la audiencia adecuada y comercializarlos a través de los canales adecuados puede convertirse en un esfuerzo muy específico y eficaz con la ayuda de los buyer personas. Aunque la investigación pueda parecer ardua al principio, mantener estas personas y actualizarlas a medida que evoluciona tu propia plataforma te ayudará a escalar aún más tu crecimiento.

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