Cómo hacer crecer tu negocio de fitness con el marketing de influencers

Hay un mercado enorme ahí fuera para que las marcas de yoga y fitness lo conquisten. Pero la publicidad tradicional puede darte un alcance y unas conversiones limitadas, ya que los consumidores no se enamoran de las celebridades y los anuncios tan fácilmente como antes.

Los influenciadores del yoga y el fitness, muchos de los cuales tienen sus propios viajes de transformación física, son más afines y auténticos que los famosos de pago. Además, trabajan por una fracción del coste que cobran los famosos, especialmente los nano y microinfluenciadores. Además, tienen comunidades de seguidores muy comprometidas que se fían de su palabra, lo que significa que también pueden impulsar tus ventas.

¿No estás convencido?

Entonces, echa un vistazo a estas estadísticas sobre los influencers, recopiladas a partir de una encuesta a consumidores reales realizada por Edelman:

Por todas estas razones, el marketing de influencers es una de las mejores formas de hacer crecer tu marca de fitness en las redes sociales. Conozcamos el proceso a seguir, en detalle.

El proceso de marketing de influencers paso a paso para empresas de fitness

Para brillar en el saturado sector de la salud y el fitness, necesitas tomar prestada la magia, el carisma, la experiencia y la buena voluntad de los influencers. Pero, si no tienes una sólida estrategia de marketing de influencers, ni siquiera los mejores influencers podrán darte una ventaja competitiva.

Entonces, ¿cómo empezar?

Sólo tienes que seguir estos tres pasos:

1. Selecciona el Influenciador adecuado

Hay miles de influencers en casi todas las plataformas sociales, pero no todos son adecuados para ti. Las marcas de salud y fitness deben ser cautelosas a la hora de seleccionar a los influencers para colaborar. Esto se debe a que tus influencers conformarán en gran medida la percepción que el público tiene de tu marca.

Los influencers de fitness tienen formas y tamaños muy variados, como por ejemplo

• Atletas/entrenadores de equipos deportivos locales
• Modelos de fitness
• Nutricionistas, médicos y entrenadores personales
• Fotógrafos de fitness
• Actores y celebridades locales
• Cualquiera que tenga una voz fuerte, un alcance amplio y un compromiso profundo

Tu influenciador ideal tiene una demografía de audiencia, un compromiso, un alcance y un contenido deseables. Al preseleccionar a los influencers, céntrate en los siguientes aspectos:

Objetivo de tu campaña: ¿Planeas lanzar un nuevo servicio de streaming de salud y fitness o promocionar un nuevo programa a través de influencers? Asegúrate de tener claros los objetivos de tu campaña para poder seleccionar al influencer adecuado para el trabajo.

Tipo de influenciador: ¿Buscas influencers de alto perfil o gente normal para promocionar tu marca? ¿Cuál es el número mínimo de seguidores y las tasas de compromiso que buscas? ¿Cuál es tu presupuesto de marketing de influencers, el modelo de pago preferido y los KPI de la campaña? Decide todos estos parámetros para acotar tus opciones.

Contenido de los influencers: Profundiza en el contenido de tus posibles influenciadores para identificar su voz y sus valores. A continuación, analiza si coinciden o no con los de tu marca. Por ejemplo, si tu servicio de streaming de salud y fitness ayuda a los veganos a mantenerse energizados y en forma, una colaboración con un influencer vegano parecerá auténtica y natural.

Plataformas activas: Si los influencers tienen blogs, perfiles en redes sociales en determinadas plataformas, y/o cuentas de Instagram & ¿Canales de YouTube? ¿Están activos en las plataformas donde vive tu público objetivo? Necesitas esta información para formular tu estrategia de contenidos.

Como puedes ver, hay varios factores que hay que sopesar durante la selección del influencer. No es práctico inspeccionar manualmente el perfil de cada influencer. No sólo eso, sino que también corres el riesgo de contratar a influencers con números de seguidores y engagement falsos e inflados.

¿La solución?

Hay muchas agencias con bases de datos de influencers verificadas para ayudarte con la investigación y el descubrimiento de influenciadores. También pueden ayudarte con la negociación de propuestas y la gestión de las relaciones. De este modo, puedes poner a prueba tu marketing.

Asimismo, las herramientas de marketing de influencers y de hashtags también pueden dar resultados fiables.

2. Planifica tus campañas de influencers

Una vez que hayas contratado a un influencer o influenciadores adecuados, tienes que planificar los objetivos, las estrategias y los plazos de tu campaña.

Estos son los pasos generales que debes seguir:

• Identifica los objetivos, las métricas y los KPI de tu campaña.
• Decide el público objetivo de tu campaña y las plataformas de activación.
• Investiga lo que hacen tus competidores.
• Prepara un resumen de la campaña para tus influenciadores.
• Enmarca una estrategia de contenidos. Puedes crear una buena mezcla de tipos de contenido como:
  • Vídeos de formación
  • Desafíos de fitness
  • Consejos de fitness
  • Sesiones en directo con expertos
  • Entradas en carrusel que muestran contenido de vídeo de pago
  • Recetas saludables
  • Concursos y sorteos

¿Quieres un consejo profesional?

Independientemente de los formatos de contenido que elijas, asegúrate de que sean muy visuales. Los elementos visuales bien elaborados pueden captar la atención de los usuarios de las redes sociales a mitad de camino. Además, consiguen más engagement y shares que las publicaciones textuales. No es de extrañar que los elementos visuales constituyan 74% de contenido social de marca en 2019, según una encuesta de Venngage.

Si necesitas inspiración, sólo tienes que echar un vistazo a estas exitosas campañas de influencers de marcas de fitness:

Adidas: Manteniendo a la gente en forma en casa

Su campaña HomeTeam se centra en rejuvenecer los ánimos bajos durante el cierre de la COVID-19. Se han asociado con muchos influencers para crear vídeos de entrenamiento en casa para los entusiastas del fitness.

Cuando Adidas quiso llegar a las masas, ideó el concepto de zapatillas personalizadas y las popularizó a través de microinfluencers. Los clientes podían conseguir que sus nombres estuvieran estampados en sus zapatillas Adidas y aparecer en las páginas de las redes sociales de la marca.

¿Qué más?

Con los clientes restringidos en el interior, Adidas les proporcionó una experiencia en la tienda a través de su aplicación de realidad aumentada (AR). Los amantes del calzado seleccionan un par de zapatos de la gama AlphaEdge 4D y una versión virtual del zapato aparece en su pie.

Combinando la tecnología punta con el marketing de influencers, Adidas pudo mantener sus ventas y superar a la competencia.

Reebok: Aumentar las ventas a través de los influencers

La megamarca aprovecha a los influencers para promover descuentos y ofertas en sus productos. Sus influencers también utilizan IGTV para crear vídeos de productos y tutoriales de formación, en los que comercializan los productos de la marca.

La marca también anima a sus influencers a poner su cara real para establecer una conexión humana con la audiencia. En el siguiente post de Carousel, su instructora de #WorkOUTfromHome, Yasmin Karachiwala, habla de su vida personal y de sus posturas de ejercicio favoritas.

3. Sigue y mide el rendimiento de tu campaña

El seguimiento y la medición de la campaña deben ser una prioridad para cualquier marca que aproveche el marketing de influencers.

¿Por qué?

Ayuda a descifrar las estrategias de éxito y los influencers financiables. Si controlas tus campañas dirigidas por influencers, puedes crear una cultura de responsabilidad en tus relaciones con ellos.

Además, te permite orientar tus esfuerzos futuros. Puedes establecer puntos de referencia para tus próximas campañas e identificar áreas de mejora. De este modo, puedes eliminar las conjeturas del marketing de influencers y obtener un retorno de la inversión asegurado.

Hay una razón más por la que deberías medir el rendimiento de las campañas…

Cuando tengas resultados concretos para demostrar tu inversión, te resultará más fácil obtener la aprobación de la dirección para futuras campañas. Aunque el marketing de influencers ha demostrado su valía, sigue siendo una estrategia de marketing relativamente nueva. Además, no viene con un manual de reglas e historias de éxito.

No es de extrañar que muchos empresarios perciban el marketing de influencers como una táctica de marketing «ligera» que no tiene relación directa con los resultados de sus negocios. Si puedes obtener un ROI consistente de los influencers, puedes invocar la confianza de tus directivos y solicitar su apoyo.

Sin embargo, no va a ser fácil medir el rendimiento de tu marketing de influencers. De hecho, 76% de los vendedores dicen que es su reto número 1.

Pero como la evaluación del rendimiento es imprescindible, sigue estos pasos para realizar la tarea:

• Revisa tus objetivos de marketing de influencers para obtener las métricas correctas a las que dar seguimiento.

Según el estudio de Linqia citado anteriormente, el compromiso, los clics, las impresiones y las conversiones son los principales indicadores de rendimiento para la mayoría de los profesionales del marketing.

• Para hacer un seguimiento de las 3 principales métricas, esto es lo que tienes que hacer:

• Para el compromiso: Puedes contar el número de «Me gusta», «Compartir», «Comentarios» y «Menciones de la marca» en tus publicaciones o utilizar herramientas de gestión de redes sociales como MeetEdgar para hacer un seguimiento. Puedes encontrar la tasa de participación dividiendo el número total de participaciones por el total de visualizaciones de la publicación.

• Para clics e impresiones: Utiliza herramientas de monitorización de las redes sociales para hacer un seguimiento de los clics y las impresiones que obtiene tu contenido de influencer. Si el número es bajo, es probable que el contenido no esté optimizado para la plataforma o no sea atractivo.

• Para las conversiones: Puedes utilizar códigos rastreables, enlaces de promoción y píxeles de conversión para hacer un seguimiento del tráfico de referencia a través de los influencers. Si tus influencers también actúan como afiliados, utiliza un software de marketing de afiliación para controlar las ventas que generan.

¿Preparado para dar rienda suelta al poder del marketing de influencers?

Cuando estás en el sector de la salud y el fitness, no sólo vendes una rutina de yoga o un entrenamiento de fitness. Estás vendiendo una imagen corporal positiva y la voluntad de seguir adelante. Por eso necesitas trabajar con personas influyentes que compartan tu visión y tu pasión por la salud y el fitness.

Una vez que los encuentres, debes saber cómo utilizar eficazmente sus voces y su alcance. Para eclipsar a tus competidores, tu marketing de influencers debe ser intencionado, centrado en el láser y con resultados. Y no tiene sentido dedicar ningún esfuerzo si no vas a medir los beneficios.

La estrategia que he explicado anteriormente optimizará tus campañas de marketing de influencers de principio a fin. Aunque hayas contratado a un experto o a una agencia de marketing de influencers, siempre vale la pena estar informado y atento.