5 formas creativas de utilizar los cupones para hacer crecer tu negocio de vídeo

Cupones.

Puede que sean las herramientas de marketing más anticuadas. Y han perdurado por una buena razón:

¡Funcionan!

Un cupón bien programado tiene el poder de impulsar las ventas, atraer nuevos clientes y dar a tu contenido las cifras de audiencia que merece.

Y lo que es mejor, estar en línea te permite ir más allá de ofrecer el típico descuento. Puedes ser creativo y utilizar tus cupones para crear una amplia gama de ofertas para tu público que no sólo atraiga su atención, sino que deje una impresión duradera en ellos.

Hoy, voy a hablarte de 5 formas poco convencionales de utilizar los cupones en la estrategia de marketing de tu negocio de vídeo.

Vamos…

5 formas creativas de utilizar los cupones para hacer crecer tu negocio de vídeo

En esta sección voy a guiarte a través de 5 técnicas de marketing con cupones que han sido probadas por nuestros propios clientes de Uscreen.

Son:

1. Ofrecer becas a los clientes
2. Participa en el #HashtagHolidays
3. Crea un sistema de recomendación
4. Promueve sorteos y concursos en las redes sociales
5. Incentivar los comentarios y obtener pruebas sociales

Y, quédate hasta el final de este post, donde te mostraré cómo crear fácilmente impresionantes páginas de aterrizaje para tus cupones.

1. Ofrecer becas

Puedes utilizar los cupones como una forma de crear becas virtuales para los miembros de tu audiencia que más lo necesitan. Puede ser de acceso gratuito o con una tarifa reducida.

Toma Peter Cronepor ejemplo. Dirige una serie de desarrollo personal llamada Libera tu mente donde ayuda a la gente a superar creencias limitantes muy arraigadas.

La entrada al programa cuesta entre 199 y 699 dólares, según el paquete que elijas. Lo que puede estar un poco fuera del rango de precios de algunos de los miembros de la audiencia de Peter.

Así que, como forma de devolver a la comunidad, Peter creó un programa de becas. La gente podía escribir un breve ensayo sobre sus experiencias para solicitar el acceso:

Los candidatos seleccionados reciben una tarifa de beca con descuento para acceder a Libera tu mente. ¡Nos pareció un uso realmente sorprendente e inteligente de los cupones!

También podrías utilizar los cupones para ofrecer becas si creas contenido centrado en:

• Educación
• Fe y Espiritualidad
• Desarrollo personal

Haz que las personas que creen que necesitan una beca sigan un proceso de presentación -como un concurso de fotografía o de redacción- y envía a los ganadores un código de descuento para el nivel de acceso que hayas elegido.

2. Únete al bombo de #HashtagHolidays

En los últimos años se ha producido un enorme crecimiento de la gente que celebra muchos días culturales diferentes.

Hay eventos principales que la gente ha celebrado durante años, como el Mes de la Historia Negra, el Día Mundial del Libro y el Orgullo LGBTQ+. Pero también ha habido un aumento de los días específicos de la industria o de los intereses.

Ahora hay días dedicados y reconocidos para:

• Día Nacional del Baño de Burbujas (8 de enero).
• Día Mundial del Yoga (21 de junio).
• Día Internacional del Chiste (1 de julio).
• Día Nacional del Café (29 de septiembre).

A menudo se les denomina #HashtagFestividades y son muy celebrados en sus comunidades nicho. ¡El Día Mundial del Yoga tuvo más de 45.000 publicaciones sólo en Instagram!

Puedes utilizar cupones para aprovechar estos eventos online ofreciendo un descuento para cualquiera de ellos que sea relevante para tu marca o mensaje.

Esto presenta 2 grandes oportunidades:

• Puedes aprovechar el aumento de la actividad en tu nicho.
• Puedes utilizar el día, y tus cupones, como una forma de interactuar con tu público.

Si ofreces servicios de meditación y relajación, por ejemplo, podrías crear un cupón para #Mes de la Conciencia del Estrés (25.000+ mensajes) que ofrece un 10% de descuento.

Tampoco necesitas investigar mucho para encontrar estas oportunidades. Sólo tienes que utilizar un calendario de marketing gratuito, como este gratuito de Sprout Socialpara identificarlos.

3. Crea un sistema de recomendación

Las referencias de boca en boca son poderosas.

Los informes de Nielsen que el 92% de las personas confían en las recomendaciones de familiares y amigos por encima de cualquier otro tipo de promoción.

Por tanto, debes asegurarte de que tus clientes corran la voz. Afortunadamente, hacerlo está integrado en la mentalidad de su tribu, pero puedes promover esto con incentivos basados en cupones.

Onmitsu Kage tiene una gran forma de hacer esto para su dojo de artes marciales online. Ofrecen a sus clientes un mes gratis por cada 3 nuevos clientes que recomienden:

Los propietarios de negocios de vídeo a menudo se sienten inseguros con respecto a los bonos de recomendación porque puede parecerles que están perdiendo dinero. Especialmente si trabajas con cuotas de suscripción de bajo coste.

Pero hay que tener en cuenta dos cosas…

En primer lugar, sólo tienes que «regalar» lo que puedas pagar. No es necesario que lleves a cabo un plan de remisión con pérdidas netas.

En segundo lugar, tienes que considerar las ganancias a largo plazo. Digamos que

• Tienes un cliente a 5,99$ al mes.
• Te recomiendan a 2 amigos que también pagan 5,99$ al mes.
• Reciben un mes gratis por sus recomendaciones.
• En ese primer mes todavía «ganas» 11,98$ de beneficio.
• Cuando se acaba la prueba gratuita, la ganancia sube a 17,97$.
• Recibes esos 17,97$ de forma recurrente mientras dure su afiliación.

La ganancia total de una bonificación por recomendación de clientes es mayor que el pequeño descuento que das como bonificación. Por tanto, ¡es una opción que merece la pena explorar!

4. Crea concursos y sorteos en las redes sociales

Los cupones también pueden ser una gran forma de crear compromiso en las redes sociales. A la gente le encanta participar en concursos, sorteos y regalos.

Hacer esto puede…

• mejorar el conocimiento de la marca
• atraer a nuevos clientes
• atrae a los clientes potenciales con tu marketing
• ayuda a difundir el boca a boca de los clientes existentes

…todo ello sin incurrir en muchos costes. La investigación también muestra que alrededor del 34% de los participantes en los concursos se convierten en clientes de pago.

Yoga LYT utiliza esta estrategia de cupones con gran efecto en su feed de Instagram. Recientemente regalaron un mes de prueba gratuita en una publicación que obtuvo más de 100 interacciones:

También hubo otros beneficios inteligentes al hacer esto.

LYT Yoga empujó a la gente hacia su prueba gratuita, lo que incrementó sus inscripciones en general. Esto tiene el potencial de convertir hasta el 52% de esas personas en clientes de pago.

También generó comentarios en su feed de Instagram, que funcionan como testimonios y proporcionan una prueba social a los clientes potenciales. (Más sobre esto a continuación).

Puedes crear y ejecutar un cupón de regalo con poco más que una publicación bien diseñada en las redes sociales y una fuerte llamada a la acción. Y, ¡puede funcionar para todos los nichos de negocio de vídeo!

5. Pide opiniones y testimonios de los clientes

La mejor forma de convencer a los clientes para que se suscriban a tu servicio es la recomendación boca a boca; la segunda mejor manera es la prueba social.

El 88% de los consumidores confían en las reseñas online tanto como en las recomendaciones personales. Y, estas «reseñas» pueden venir en forma de:

• Testimonios escritos o en vídeo.
• Reseñas en sitios como TrustPilot.
• Comentarios en las redes sociales.

De hecho, El 50% de los consumidores sacará su smartphone sólo para encontrar opiniones de terceros para verificar que están haciendo la compra correcta. Eso significa que tienen mucho peso entre la gente.

Puedes utilizar los cupones como forma de incentivar a la gente para que deje opiniones y reseñas, o crear testimonios personalizados que puedas utilizar en tu sitio web de vídeos.

Echa un vistazo a lo poderoso que es este testimonio en Lisset Perrier Artistryde la página web de Lisset Perrier:

Si fueras un cliente potencial, eso podría ser suficiente para que te inscribieras en una prueba gratuita o te unieras directamente a su servicio.

Puedes recompensar a la gente de una forma que se ajuste a tu presupuesto, ya sea un cupón de 5$ o 3 meses gratis. Pero no lo dudes, ¡el retorno de la inversión aquí valdrá la pena todo lo que inviertas!

Aquí tienes cómo crear impresionantes páginas de promoción para tus cupones

Si eres cliente de Uscreen, encontrarás una función en tus Herramientas de Marketing llamada Páginas de Aterrizaje:

Puedes utilizar esta función para crear rápida y fácilmente páginas promocionales. Convirtiéndolas en un gran lugar para redirigir a las personas que se encuentren con tus promociones de cupones.

Si tienes requisitos que un cliente debe cumplir para poder optar a un cupón, como…

• enviar su dirección de correo electrónico
• inscribirse para una prueba gratuita
• rellenar formularios de contacto
• presentación de ensayos escritos
• dejar opiniones y testimonios

…puedes crear elementos personalizados que te permitan capturar esta información, y elegir fácilmente el/los destinatario/s.

Para terminar…

Los cupones son una herramienta de marketing de probada eficacia que puede ayudarte a captar clientes y aumentar tus ventas. En este artículo hemos visto 5 formas creativas de utilizarlos:

1. Ofrece becas a clientes necesitados.
2. Aprovecha las #HashtagHolidays.
3. Crea un sistema de recomendación fácil de gestionar.
4. Promueve sorteos y concursos en las redes sociales.
5. Incentiva los comentarios y obtén pruebas sociales.