Cómo empezar y hacer crecer tu lista de correo electrónico de fitness (¡de forma fácil!)

El marketing por correo electrónico es la mejor manera de promocionar tu negocio de fitness. ¿Por qué?

Porque es una línea directa con tus clientes más relevantes; aquellos que están preparados y dispuestos a comprar tu entrenamiento, asistir a tus clases y unirse a tus estudios de fitness online.

Las investigaciones demuestran que el marketing por correo electrónico…

• Es 40 veces más eficaz que las redes sociales
• devuelve una media de 42 dólares por cada dólar gastado

…y el 49% de los clientes quieren tener noticias tuyas al menos una vez a la semana.

Si quieres ganar más dinero, conseguir más clientes y hacer crecer tu negocio de fitness online necesitas utilizar el marketing por correo electrónico.

En este artículo, voy a mostrarte exactamente cómo puedes empezar y hacer crecer tu propia lista de correo electrónico.

¡Vamos!

¿Qué es el email marketing (y por qué lo necesita tu negocio de fitness)?

El marketing por correo electrónico puede dividirse en dos partes:

1. Recogida: creas una base de datos de direcciones de correo electrónico de clientes actuales y potenciales
2. Comunicación: elabora mensajes para atraer, educar y entretener a tus suscriptores

Trabajan juntos para crear una audiencia altamente relevante con un interés activo en lo que haces.

Tener una lista de correo electrónico puede ser un un cambio de juego para tu negocio de fitness. ¿Por qué? Porque de todas las técnicas de marketing que tienes a tu disposición, el marketing por correo electrónico es el más potente.

Las investigaciones demuestran que es…

• 40 veces más eficaz que las redes sociales
• utilizado diariamente por el 89% de los consumidores estadounidenses
• capaz de convertir a una de cada tres personas en clientes de pago

…y, además, puede proporcionarte un canal de marketing perenne e inmune a las pandemias globales, a los vaivenes del mercado y a las últimas tendencias «de moda».

Es el equivalente en marketing a las elevaciones de peso muerto en el entrenamiento de fuerza, a los perros que miran hacia abajo en el yoga y a los movimientos de las pesas rusas en el CrossFit. Es una parte fundamental de lo que haces.

Si aún no utilizas el marketing por correo electrónico, ahora es el momento de empezar. En el resto de este artículo, te mostraré exactamente cómo puedes empezar a recopilar direcciones de correo electrónico y hacer crecer tu lista.

El calentamiento: Lo que necesitarás para empezar

Hay tres cosas que necesitarás para empezar.

1. Página web: debes tener un sitio web independiente que pertenezca a tu negocio de fitness.
2. Dirección de correo electrónico de la empresa: debes tener una dirección de correo electrónico de marca de ese sitio
3. Proveedor de servicios de correo electrónico: una herramienta para recopilar direcciones de correo electrónico y crear campañas

Para tu proveedor de servicios de correo electrónico, te recomiendo que empieces con MailChimp.

Tienen un servicio fácil de usar que es fácil de integrar con los sitios web de WordPress y otras herramientas de terceros. También puedes utilizar toda su plataforma para gratis hasta que alcances los 2000 suscriptores.

Tómate un tiempo para fijar cada una de estas piezas en su sitio antes de pasar a la siguiente sección.

(Nota del editor: nos encanta el producto de MailChimp, pero no estamos afiliados a ellos. No recibimos ninguna compensación por recomendarte sus servicios).

7 formas súper sencillas de hacer crecer la lista de correo electrónico de tu negocio de fitness

Aquí vamos a explorar siete formas probadas para recoger los primeros suscriptores de tu lista de correo electrónico. Son:

1. Ten claro el tema de tu lista
2. Importa las direcciones de correo electrónico de tu comunidad actual
3. Crear un sencillo formulario de inscripción
4. Ofrece un incentivo
5. Haz que tu lista sea accesible sin conexión
6. Añade enlaces en lugares clave
7. Publica sistemáticamente contenidos de alto valor

Veamos con más detalle cada una de ellas.

1. Aclara el tema de tu lista

El primer paso es identificar por qué la gente se unirá a tu lista de correo electrónico.

Tendrás que entender la motivación de tu audiencia para dar un propósito a tu lista. Esto dictará los temas, las promociones y las ideas que tratarás en tus boletines.

Hay dos maneras de averiguar esto:

1. Preguntar: habla con tu comunidad actual sobre el contenido que les gustaría recibir
2. Observa: utiliza como guía lo que actualmente ofreces en tu negocio

Es probable que descubras que la gente quiere que les ayudes a resolver un problema. Querrán una visión, un consejo y una orientación sobre cómo llegar desde donde están ahora hasta donde quieren estar.

Dentro de esto hay una fuerte atracción emocional, un deseo profundamente arraigado:

• Sentirse mejor.
• Quema grasa.
• Ponte fuerte.
• Escapa del mundo.
• Conecta con ellos mismos.

Hablaremos más sobre la creación de contenidos en la segunda parte de esta guía. Pero, por ahora, sólo tienes que tener en cuenta qué es lo que atraerá a la gente a tu lista y hará que se quede.

La forma más rápida de conseguir tus primeros suscriptores es llegar a tu comunidad actual. Son personas que ya te conocen y están interesadas en lo que haces.

Pueden ser:

• Clientes de entrenamiento personal
• Asiduos a las clases
• Asistentes al seminario

Básicamente, cualquier persona que ya te permite contactar con ellos. Puedes simplemente enviarles un mensaje para decirles algo como

«Hola [name],

Estoy pensando en iniciar una lista de correo para las personas interesadas en [common problem]. Me preguntaba si te gustaría que te añadiera a ella.

Si es así, sólo tienes que decírmelo y te añadiré. No hace falta que hagas nada más 🙂 .

Hasta pronto,

[Your name]»

Esto debería ayudarte a conseguir tus primeros y ansiosos suscriptores.

3. Crea un sencillo formulario de inscripción

Quieres presentar las menores barreras posibles para entrar en tu lista de correo.

Por eso debes crear un formulario de inscripción sencillo que permita a la gente introducir sus datos rápida y fácilmente. Las estadísticas muestran que pedir dos o tres datos funciona mejor.

Te recomiendo que seas sencillo y pidas sólo su nombre y dirección de correo electrónico como Jordan Syatt lo hace aquí:

Tener los nombres de tus suscriptores es importante a la hora de elaborar los boletines. De hecho, los correos electrónicos personalizados que utilizan los nombres de los clientes ven seis veces más transacciones que los que no tienen.

Este formulario debe colocarse en tu sitio web en algún lugar visible y accesible. Normalmente, estará en la página de inicio, justo antes de que los usuarios tengan que desplazarse hacia abajo:

También te sugiero que crees una página independiente con tu formulario. Páginas de aterrizaje como esta reciben mayores conversiones y son mucho más fáciles de remitir a la gente.

4. Ofrece un incentivo

Piensa que recoger el correo electrónico de alguien es un intercambio; te cambian su tiempo y atención por información igual de valiosa. Cuanto mejor sea el incentivo, más gente se unirá.

Ahora:

Un boletín informativo bien escrito puede ser suficiente incentivo para atraer a muchos suscriptores. Hay gente ahí fuera a la que le gustas tú y lo que haces lo suficiente como para apuntarse sin necesidad de incentivos adicionales.

Otros necesitarán un poco más de convencimiento. Y, al ofrecer incentivos de valor, puedes sobrealimentar cuántas personas se unen a tu lista de correo.

Veamos algunas de las opciones que tienes.

Incentivos basados en el precio

Si tu negocio se centra en productos físicos o digitales, puedes atraer a posibles suscriptores para que se unan a tu lista ofreciéndoles una gran oferta.

Podrías ofrecer…

• descuentos
• pruebas gratuitas
• muestras de productos
• productos exclusivos

…a la gente a cambio de su dirección de correo electrónico. Bare Performance Nutrition lo hace bien en su sitio web, ofreciendo un 10% de descuento en el primer pedido de todos los nuevos registros:

Me encantan este tipo de incentivos. Si no me decido a comprar un producto, me apunto al descuento y hago un pedido. Si sus productos y su boletín son buenos, me quedaré.

Incentivos basados en la información

Si tu objetivo es prestar un servicio, como el entrenamiento personal o la enseñanza del yoga, podrías convertir a los suscriptores creando un incentivo basado en la información.

Me refiero a

• Libros electrónicos
• Planes de dieta
• Serie de correos electrónicos
• Serie de vídeos
• Fplanes de entrenamiento ree

El contenido de los mismos tiene como objetivo mostrar a tus suscriptores cómo acercarse un poco más a la consecución de sus objetivos.

Dee Gautham es una entrenadora personal que utiliza ebooks y guías de entrenamiento para atraer a un gran número de suscriptores a su lista:

Este incentivo aprovecha un producto común entre sus clientes – comer en exceso – y proporciona una estrategia procesable para ayudar a combatirla. El libro proporciona mucho ¡de valor por adelantado!

El truco con este tipo de incentivo es proporcionar suficiente información para que sea útil y capacite a tus suscriptores, pero dejarles con la suficiente curiosidad para que vuelvan en busca de más.

Incentivos basados en herramientas

Las herramientas constituyen una enorme parte del mundo del fitness. Si eres como yo, los utilizas a diario para hacer un seguimiento de tu sueño, nutrición y entrenamientos. ¿Por qué?

Porque nos facilitan mucho la vida; queremos acceder a la información correcta con el menor esfuerzo posible. Y puedes aprovechar este deseo para atraer a los suscriptores de la lista de correo electrónico.

Puedes crear una herramienta que les ayude:

• Calcular sus macros.
• Calcula cuántos pasos tienen que dar.
• Haz un seguimiento de sus entrenamientos.
• Consulta los pesos y las repeticiones estimadas.
• Crea un calendario de flujos de yoga diarios.

Nerd Fitness hace un gran trabajo en este sentido con su programa gratuito Kit de inicio de la rebelión conjunto de incentivos.

Proporcionan mucho valor con incentivos basados en la información. Pero también proporcionan herramientas que enganchan suscriptores y hacerles la vida mucho más fácil. Como esta hoja de seguimiento de los entrenamientos:

Estas sencillas herramientas pueden marcar la diferencia para alguien que se inicia en el fitness por primera vez. Pueden realizar un entrenamiento sencillo, ver su progresión y empezar a ganar confianza.

Los retos comunitarios son tu oportunidad para:

• Mostrar tus habilidades.
• Crea una conexión personal con tus suscriptores.

Personas amor unirse a un reto basado en el tiempo que trabaja hacia un objetivo específico. Esto es especialmente cierto para los principiantes o las personas que quieren aprender una nueva habilidad.

Toma Yoga Girlpor ejemplo. Periódicamente realizan una campaña de 30 días Reto de la Comunidad de Chicas de Yoga:

Los suscriptores obtienen acceso a una práctica de yoga que se va liberando por goteo durante 30 días. Cada día reciben una nueva actualización por correo electrónico, con un nuevo tema y clase para trabajar.

Lo bueno de estos retos es que los suscriptores que llegan al final del proceso son muy relevantes ¡para tu negocio y que probablemente se conviertan en clientes en el futuro!

Hablaré más sobre la creación de este tipo de contenido de correo electrónico en la segunda parte de nuestra guía.

5. Hazlo accesible al mundo offline

Puedes promocionar tu lista de correo electrónico con la misma facilidad en el mundo offline.

Es probable que cada día conozcas a personas que podrían beneficiarse de estar en tu lista. Así que, ¿por qué no darles una forma fácil de inscribirse?

Puedes hacer que tu formulario de inscripción sea fácilmente accesible utilizando una combinación de tarjetas de visita y códigos QR. Sólo tienen que escanear el código para que les lleve directamente a tu página de aterrizaje.

Canva es una herramienta de diseño gratuita que puede ayudarte a crear una tarjeta de visita de aspecto profesional. Tienen un montón de plantillas fáciles de editar a las que puedes añadir tu propia marca:

A continuación, puedes utilizar las plantillas gratuitas de QRCode Mono para generar rápidamente un código QR. Sólo tienes que introducir la URL de tu página de destino, luego guardar la imagen y añadirla a tu tarjeta de visita:

Lo único que tienen que hacer tus contactos del mundo real es sacar su teléfono, escanear el código y podrán inscribirse de inmediato. Simple, fácil y eficaz.

6. Añade enlaces en todos los lugares visibles

Tu formulario de inscripción debe ser fácilmente accesible desde todos tus perfiles online. Es una buena práctica incluir un enlace en lugares visibles, como tu:

• Firma de correo electrónico
• Biografía en las redes sociales
• Entradas del blog
• Estado de WhatsApp

Esto hace que unirse a tu lista sea fácil para las personas que te encuentran a través de tus otros métodos de marketing.

Linktree es una herramienta gratuita realmente valiosa para esto. Te permite utilizar una URL para mostrar una «página de aterrizaje» que contenga todos los enlaces que quieras promocionar.

Puedes añadir el enlace a tu perfil así:

Y quien haga clic en él será llevado a otra página como ésta:

Si vas a utilizar las redes sociales como parte fundamental de tu estrategia de marketing, esto puede ahorrarte muchos dolores de cabeza y oportunidades perdidas.

7. Comparte activamente contenido valioso

La última etapa para hacer crecer tu lista de correo electrónico es ésta: comparte activamente contenido valioso con tu audiencia.

La única forma segura de construir una lista de correo electrónico fuerte y saludable es crear y publicar contenido que ayude a tu audiencia a alcanzar sus objetivos.

Deberías compartir tus pensamientos, ideas y experiencia a través de…

• artículos
• publicaciones en redes sociales
• Vídeos de YouTube
• mensajes en el foro

…o en cualquier lugar en el que creas que puedes ayudar mejor a tus posibles suscriptores.

Creo en la idea de Ramit Sethi de regalar el 98% de tu material. ¿Por qué?

Porque dar prioridad a las necesidades de tu audiencia te ayudará a destacar en un nicho de fitness saturado, lleno de información errónea, físicos con Photoshop y enlaces a proteínas en polvo.

El 2% que guardes reservado para tus productos de información, clientes y clientes de pago será más que suficiente para mantenerte en el negocio en un futuro previsible.

Mira este vídeo para ver más consejos…

Si quieres saber más formas de empezar y hacer crecer tu lista de correo electrónico de fitness, aquí está nuestro experto residente en salud y fitness Daniel con el desglose:

El último rep…

Esto es todo sobre la primera parte de esta serie. Recapitulemos rápidamente lo que has aprendido.

El marketing por correo electrónico es el proceso de recopilación de direcciones de correo electrónico y de comunicación con tus suscriptores. ¡Es 40 veces más eficaz que las redes sociales!

Necesitarás un sitio web, una dirección de correo electrónico profesional y un proveedor de servicios de correo electrónico como MailChimp para empezar a utilizarlo. Puedes empezar a hacer crecer tu lista de correo electrónico siguiendo estas siete técnicas:

1. Ten claro el tema de tu lista.
2. Importa las direcciones de correo electrónico de tu comunidad actual.
3. Crea un sencillo formulario de inscripción.
4. Ofrece un incentivo.
5. Haz que tu lista sea accesible sin conexión.
6. Añade enlaces en lugares clave.
7. Publica sistemáticamente contenidos de alto valor.